第七十六章 我的路线
袁红艳离开了,办公室里只留下刘平武一个人,继续思考着人生大事。

自己走的路线,非常明确,主攻电源管理芯片及其配套的功率器件。

这条路线第一个好处,是抓住黄金时期,替代欧美高价芯片和器件,获取高利润,积聚后续发展的资金。

比如提供给众普的方案,SQPower+盈海所有器件的成本才二十元,自己敢卖四十一元。不是自己胆大心黑,确实是欧美同类型的芯片,卖得就很贵。

TI国半方案,报价就是六十九元,还是看在众普科技如此大的需求量上,给出的“特价”。

其它客户,至少八十元起步。

那它们的成本是多少?

TI、国半方案的所有半导体器件从台岛、翰国代工厂出来的价格,成本估计不到十元。

运到米国,经过一系列的运作,什么专利费、研发费用、管理费用、运输费用、环保成本、员工福利费用、回报社会费用、高管的私人游艇和飞机...

所有乱七八糟的费用都要打进成本里,再确保账面上百分之五十的销售利润率,然后给到代理商的价格一般是五十元以上。

TI、国半这类米国老牌半导体厂在大中华区的代理商,绝大多数是台岛和南港公司,少数是星加坡公司,大陆公司少之又少。

这些代理商,赚钱是小事,管理费用、运输费用、回报社会费用、员工福利成本、高管的会所和高尔夫球会VIP费用,这些成本总得加上去吧,你不能让人家亏本赚吆喝啊。

所以给众普科技报六十九元,他们都觉得自己是世界上最有良心的商家。

标杆摆在那里,刘平武报四十一元,比TI国半的方案便宜三分之一,便宜得恰到好处。报得太低了,众普科技说不定内部还会有个声音出来。

“华丰电子的方案,怎么这么便宜?便宜没好货,测试没问题,以后批量交货会不会偷工减料啊?”

其次这条路线发展前景远大。

第一步积聚足够的资金,可以推动技术升级和革新,目标盯着移动通讯,从手机到交换器再到基站,直接可以打通整个产业链。

然后在移动终端锂电应用的基础上,技术再升级,向使用锂电的新能源拓展,电动车、储能、光伏...

至少三十年内不用担心市场。

先走技术路线,把技术刷到极致——其实也就是把效率推到极致。保持技术优势的同时优化生产工艺,降低成本

等到竞争对手千辛万苦追上来,降价大法可以施展出来!

我的器件性能比你的好一丢丢,价格还比你便宜五分之一,大多数客户都知道怎么选择。只要市场份额的优势掌握在自己手里,那自己的制造成本就是最优。

谁跟我PK,都是亏本赚吆喝。

你吆喝一两年还可以支撑,吆喝个十年八年,谁受得住?

这原本是欧美大品牌对付中国的手段之一:你造不出来的,我就卖天价。你造出来了,我就卖個苹果价。

只不过中国一旦能造出来,就能把它卖成白菜价,你的苹果就要放酸了。

自己学习欧美先进销售手段,没毛病啊。

核心的SQPower等半导体公司,还是翰国的?

我都是中翰友谊的桥梁和使者,翰国的,不就是我的了吗?... -->>的了吗?再过几年不就到2008年了吗?

急什么!

孔明亮要走的是另外一条路线,虽然无比艰辛,困难重重,但是总得有人去探路,蹚出一条不一样的路来。

他看中了一家欧洲公司,研究了四五年,一直想买下来。

先是想说服青云和中电集团,但是由于前景不明确,无法说服决策层,一直耽搁着。

现在刘平武愿意出这个钱。

那家公司不大,但是也值好几百万欧元,而且最好是今年把它拿下。

所以刘平武愁啊,为钱愁断了肠。

“叮铃铃——”

手机响了,刘平武拿起8250,一看来电显示,沪江的号码。

他心头一动,一张瑰丽绮艳的脸浮现在脑海里。

“你好,我是刘平武,你是哪位?”

话筒里等待了几秒钟,一个略带嘶哑的低沉声音响起。

“平武哥,我是虞韶华。”

“小虞妹妹啊,”刘平武哈哈大笑,“你今天终于有空给我打电话了,你知道吗?我等这个电话等了多久?两个月了。”

虞韶华在电话的那头感受到刘平武的高兴,声音变得轻快起来,“平武哥,你一直在等我的电话吗?”

“是啊,火车要开的时候,伱在窗户后面说的难道不是‘我回去给你电话’吗?”

虞韶华沉默几秒钟,“平武哥,这是你猜出来的的?还是看唇语读出来的?”

“猜的。对了,我猜对了没有?”

虞韶华没有回答,只是继续说道:“我给于姐打过电话,跟李姐、莫姐也通了电话。听说上塘所变动很大,李所升官调走了,周哥也升官了。还有...可欣姐去了分局刑侦大队。”

嗯,宁可欣你都没见过,你是怎么知道的?

肯定是于姐她们说出来的。

“是啊,她就是好强,从小立志做刑警,所以一有机会就迫不及待地要去尝试。但是我估计,她十有八九坚持不下去的。”

“为什么?”虞韶华好奇地问道。

“她的性子跟你不同,外刚内柔,看着武德充沛,嫉恶如仇,做事风风火火,咋咋乎乎的。实际上内心很敏感,很柔弱。她从小被叔叔阿姨保护得太好了。”

“跟我不同?平武哥,那我的性子是怎么样,你也看出来了?”

“你是外柔内刚。看着柔柔弱弱的,其实内心比谁都要强大。”

话筒里又沉默了一会,“其实,我没有你想得那么坚强。”

“理解,人再坚强也不能如钢铁一般。我觉得自己已经够坚强了,可是有时候想到老家的爸妈和妹妹,想着想着,眼睛就红了,鼻子就酸了。”

“是啊,心里总要住着一两个人才行,要不然空荡荡的太难受了。”

虞韶华淡淡地说道。

这句话让刘平武的心,猛烈地跳了几下。

他咳嗽了一下,提起了另外一个话题。

“放暑假了,你不回原西看奶奶?”

“奶奶叫我不要回去。”

“啊,为什么?” 展开全部内容
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