第三十九章 实战操作案例
“首先一点,我跟梁总不是朋友,我们只是互相利用。这一点,我俩都心知肚明。”刘平武一开口就点明了。

田波脸色变了变,依然老实安静地听着。

“梁总引荐何友良给我们,已经是给了我极大的面子。他做到位了。想要他再帮我一把,就该我表示表示。”

田波这次变慎重,不再抢着答话。

赵兴想了想答道:“梁总不缺钱,想必希望职位上更进一步,但是我们没有这么大的能耐,使不上劲。”

“没错。梁总不缺钱,给多少钱才会打动他?十万、五十万还是一百万?所以这一条去掉。帮他在前途更进一步,我们却没有这么大的能耐。但是...”

刘平武把话收住。

推一把是没有这么大的能耐,但是玩点小花样,设置阻力拦一把却是可以。

这样做就是在威胁人家,会把人得罪死的。

不要轻易用。

“所以我们还得另想办法。”

田波终于憋不住开口了,“刘总,这个何友良,会不会是故意设置障碍,暗示我们给好处——给好处就放行,不给就找借口卡在那里。”

刘平武指了指田波,赞许道:“有道理。但是我们要顾忌一个问题。”

“什么问题?”

“我们了解到,梁总接任总经理之位,机会很大。但是机会很大,并不意味着没有竞争对手。元洲电子还有三位副总,谁不想接任总经理一职?

何友良身为供应链总监,上面肯定还有一位领导,可能是其他三位副总中的一位。梁总把我们介绍给何友良,然后何友良设置障碍,索取好处,这一切会不会是梁总预料到的?”

预料到的?什么意思?

赵兴和田波思索起来。

过了一会,赵兴抬起头,神情非常兴奋。

“刘总,你是说梁总可能非常清楚何友良的品行,故意把我们介绍给何友良。等我们向何友良提供好处后,要求我们提供证据,把何友良连同他身后的领导一起拿下,解决最大的竞争对手?”

刘平武打了一个响指,“不是没有这个可能!”

田波满脸的不相信,这是在写宫斗戏吗?怎么这么多弯弯绕绕,刀光剑影啊?

看到田波的神情,刘平武直接问他。

“田波,你觉得有没有这种可能?”

“有。”田波老老实实地回答道,“只要能上位,比什么都重要。”

“那就是。到时候梁总问我们要何友良的证据,我们是给还是不给?”

田波迟疑了一会,“还是给吧。梁总坐上总经理后,肯定会好好照顾我们的。”

“赵兴?”刘平武一指赵兴。

多好的实战操作案例,千万不要浪费了。

赵兴迟疑不决,最后咬了咬牙,说出了自己的意见。

“刘总,我觉得不应该给。”

“为什么?”

“我们提供了证据,就是出卖了何友良,破坏了规则。我个人觉得,在社会上混,还是要遵守一些规则。”

刘平武忍不住拍手鼓掌。

“说得好!想得透彻。”刘平武扫了一眼田波,看到他展开笔记本,和赵兴一样,埋着头在拼命记录。

“采购收取好处,在这个社会太常见了。就算是很多正直的采购,他不收取好处,但是对于出卖别人的行径也是深恶痛绝。

收取好处是一种潜规则,一种明面上不能说出来,但是又被广泛认同的规则。在社会上混,有时候遵守潜规则,比遵守明规则还要重要。”

做了总结,刘平武继续回到案例上。

“我们向梁总提供了证据,出卖了何友良,等于破坏了潜规则,把元洲电子集团整个采购系统都得罪了。梁总当上了总经理,回报优待我们,那又如何?

阎王好见,小鬼难缠。... -->> 难缠。采购系统同仇敌忾,有的是办法踢我们出去。梁总帮我们一次两次三次,会帮我们四次五次六次吗?他又不是我们的爹,怎么可能会掏心掏肺地帮我们。”

赵兴和田波面面相觑。

“刘总,我们接下来该怎么办?”赵兴不甘心地问道。

“你们想一想,有什么建议?”

两人想了好一会,面露难色。

“刘总,我们想不出。”

刘平武坐在座位上,右手食指头轻轻敲在桌面上。

赵兴和田波静静地等着,大气不敢出,生怕扰乱了刘总的思路。

刘平武站起身来,从角落推出一张白板,拿起一支记号笔,在上面写上“梁小鹏”这个关键人物的名字,又在上面狠狠地画了一个圈。

“想来想去,关键还在梁小鹏上。关键是他的态度。”

“刘总,你打算亲自去试探他的态度吗?”田波问道。

“梁小鹏,能坐到这个位置,是老江湖。很难试探出他的态度。不过不用去试探,摸清楚他的痛点就好。”

“痛点?”

“也就是真实的需求点。比如元洲电子何友良的真实需求点,是不是在替公司解决供应问题的同时,给自己增加一些财富?

众普科技张洪涛的真实需求点,基本判定是要继续优化其产品的性价比,让众普的产品拥有更多的成本优势,拿下更多的国内外市场份额。只有找出客户真正的需求点,对症下药,才能真的有所收获。

那么梁小鹏的痛点是什么?目前来说就是接任总经理之位。如果他上位有竞争对手,那么就有动机去设计陷害何友良。如果他上位已经内定,那他就没有必要去搞事情,节外生枝。”

刘平武解释完后,拿出手机,拨通了黎鹏举的手机号。

“黎公子,以前听你说,你有个亲戚在省G资委上班?”

“我二姐夫的姐夫,在里面当处长。”

姐姐和姐夫多,就是有好处啊。

“能不能请咱二姐夫去打听打听,G资委那边,关于元洲电子集团的人事调整,定下来没有。”

“你是想问梁小鹏接任总经理的事,是不是定下来?”

不愧是我的好兄弟,一点就通。

“没错。我现在跟元洲电子谈个项目,有些情况摸不清楚,不敢轻举妄动。”

“我直接打电话给茂哥,就是我二姐夫的姐夫,我跟他也挺熟的。”

“好的。”

挂掉电话,刘平武扫了一眼赵兴和田波。

“这事要是能打听得出,说明已经定下来了,正在走组织流程。梁小鹏估计也早就得了准信。要是打听不出来,那就是悬而未决。我们就暂时不要动,以静制动。”

说完,刘平武从抽屉里拿出一叠打印件。

“等消息也不能闲着。这些是南鹏、莞江有规模的DVD厂家,大约有一百家左右,我把它分成了两组。你们俩一人一组。

DVD按照架构来分,主流有两种,一是菲利普,一是梭尼。菲利普架构,会用ADI、国半的二三极管。

梭尼架构,会用NCE和西芝的。所有型号我都列在第一页,盈海替换的型号,我列在旁边。

你们照着上面的联系方式打电话,跟这些DVD厂沟通,摸清楚他们用的哪种架构,然后告诉他们,我们的替换型号,便宜百分之十到二十。争取约到面谈,上门拜访。”

刘平武把资料分给两人,继续说道:“大客户要跟进,但是它们见效需要时间。攻关、测试、试产,一两个月算快的。所以中小客户我们也不能放松。我们按照行业来。这两周,先搞DVD机行业。”

“刘总,我们保证完成任务。”

叮铃铃——

刘平武拿起手机:“哦,这么快就有回信了!”

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