479章 霸道的“中移动”
当“大脸2”在营业厅登堂入室后,圈内激起层层涟漪。

据坊间流传的劲爆消息,愚人竟然从这次合作里,拿到了话费分成,更让吃瓜群众羡慕不已。

那可是中移动集团啊!

于是大大小小的手机厂商,窥见机会便如法炮制,均被移动扫地出门。

也没有人气不过,酸溜溜地感叹:“还是愚人牛逼啊!亲儿子也不过如此吧?”

因为雷俊陪同韩俊去京都移动总部洽谈定制手机事宜,所以对于各种怪话不屑一顾。

这帮势利眼只看到结果,却看不到电信的微妙处境,以为照搬韩俊的套路就能坐享其成?

那只能是痴人说梦!

随着98年邮电分家,到今年上半年,从电信剥离出移动通讯业务为核心的中移动,一开始并没有被市场看好。

虽然电信这两年来一手遮天,价高质次,被国内外一致诟病为“寡头”,但渠道和网络以及基础建设做得还不错,数量庞大的用户惯性依然让它傲视寰宇。

另一边,中移动刚刚组建,自然想有所作为,但想要自立门户,总是缺了点火候。

客户,基建,优质服务,品牌效应,无一不成为中移动的短板。

有鉴于此,韩俊决定亲自出马。

中移动很客气,派出负责具体业务赵总接待韩雷二人。

寒暄过后,赵总询问韩俊的来意。

韩俊开诚布公坦言,愚人可以为中移动打造定制款的“大脸”系列手机。

赵总每周都要接待好几波寻求合作的设备供应商,虽然最近愚人名声大噪,但在他看来,也只是一家供货商而已。

也许是闲来无事,也许是有意调侃,赵总随口问道:“哦,‘大脸’最近挺火,不知道贵方关于定制款想怎么合作呢?”

尽管看得出对方轻慢之意,韩俊仅仅微微一笑,直接说道:“谢谢赵总给愚人一个阐述的机会!

这样吧,我先从促销活动说起,若是赵总能够接受,我们再谈定制的事。”

呵!

愚人年轻的小老板挺有劲啊?

你以为拿一份活动方案就能敲定合作?

一看就是涉世未深的理想主义者!

虽说稀奇古怪的方案听得耳朵都起茧子了,但,不让说他肯定不服,回头又散布我们中移动目中无人的酸话。

好在最近业务不是很多,且听听看吧,等会随便挑个刺打发了就是。

“中移动一贯重视与各大品牌商的合作,韩董有好主意,我自当洗耳恭听!”

韩俊微笑点头,接着说道:“如果简单的按照收入区分,购买‘大脸’的目标客户无疑是高端人群。

这个群体在社会上,有身份有地位且收入不菲,正因为如此,他们被社会所羡慕,而中低阶层渴望融入这个群体。

可从社会发展的角度,高端人群基数太小,体现消费力的实则上是中等收入群体。

他们风华正茂,受过良好的教育,有一份体面的工作,他们渴望成功并孜孜以求。

我认为,他们才是贵方和我方共同的优质客户,赵总,您认为呢?”

这话无可挑剔。

按照当下默认的标准,月收入不足三千是低端,三千到六千是白领,六千以上属于中产阶层。
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这也就是说,韩俊把目标客户的标准往下调了一个档次。

赵总场面处理业务,对于各阶层的消费水平十分熟悉。

他点点头:“韩董说的很有道理。不过,恕我直言,大脸被市场称作‘万元机’,即便是白领一族,想要购买也会非常吃力。

难道说,你们会采取降价策略来迎合中端客户?”

韩俊不置可否,却说道:“从市场规律来看,大脸系列手机在合适时期会制定合适的价格体系。

但今天,我登门拜访,是希望能和贵方联手撬动这个群体,也为贵方筛选出最为精华的优质客户!”

赵总见韩俊不亢不卑,心中轻视之心大减,问道:“怎么个筛选?”

“我们认为,在‘大脸2’固定价格不变的基础上,贵方能推出预存话费抵扣购机款的推广活动。”

什么?

用话费抵扣购机款?

还有这种操作?

赵总一下就精神了。

“哦,韩董能否给我详细说明?”

韩俊冲雷俊示意,后者当即打开笔记本电脑,将活动内容PPT文件一一演示给对方观看。

赵总看的非常细致,很快他就提出疑问。

“韩董,您的活动提案很全面,效果预期也非常精彩,但是,2000元话费的出处未做标注,不会是想让我们来承担吧?”

韩俊哈哈一笑:“赵总,您也看到了,这批客户是你们的,他们的消费水平呈现逐年递增趋势。

所以,相比吸引并保留住这样的客户,些许话费其实并不那么关键。”

赵总吃了一惊,抬头足足盯了韩俊半分钟,才缓缓挑起大拇指。

“韩董,我还是头回见到拿我们话费搞促销的品牌商,你可真有魄力!”

这时,已经准备良久的雷俊接过话题。

“赵总,我们韩董对于朋友一向坦诚,当然,我们同样尊重贵方。既然赵总认可这个方案,对于促销活动费用的问题,我们也愿意拿出诚意。”

赵总看了看雷俊,再看看韩俊,明白两人的职能分工。

说得直白一点,韩俊是画大饼的,雷俊是算小账的。

韩俊的活动方案绝对可以刺激中端人群的购买需求,这对于刚刚成立的中移动来说,无异于雪中送炭。

在这一点上,赵总很清醒,他同样判断出,韩俊是知情的,否则方案不会精准的如同量身打造一般。

行,那就谈吧,不过无论如何,你愚人不掏钱是绝对不可能的!

于是,双方第二天正式洽谈合作。

雷俊和愚人财务面对中移动谈判团队,唇枪舌剑争得面红耳赤。

最后雷俊表示,最高只能承担一半费用,但中移动强硬地表示他们至多只能承担三成。

其实,当下话费高昂且双向收费,白领阶层每个月最少最少要花一百块左右的话费。中移动承担三成的费用也就区区六百块,在利润空间方面根本不是问题,但他们就是霸道惯了。

至此,谈判陷入僵局。

当晚,韩俊出面宴请赵总。

赵总欣然赴宴。

还没上桌,赵总率先申明:“韩董,这饭可以吃,但如果涉及谈判底线,请恕赵某不能答应!” 展开全部内容
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